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    “正是，但他们心里舒服了，这就够了。”说着，我忍不住引燃了一支，之后才接着说，“你想，他们以为这啤酒一块五一瓶，那么喝十瓶不就赚了十五块吗？喝二十瓶就是三十了！喝三十瓶岂不是龙虾白吃还能倒赚五块？你说他们能不来吗？毕竟可就咱们这一家做活动！”

    “对，可惜他们千算万算，却没算到他们连一箱都喝不了，而且我们这一箱才三十块，怎么也不至于赔本！”老板也跟着分析，并说出了我这个计策的精髓！

    “没错，不过你虽然知道了这一点，但你知道从众效应吗？为什么后来的人即便不喝酒也会来我们这？”我问。

    “这个嘛，我好像听过这个词，意思是指人都喜欢随大流吧？难道高人把这一点用在了吃龙虾上？”

    见老板知道一点，我点了点头，可正当我想说话时，晓珊却插嘴道，“没错，师傅确实用上了从众心理，这在MBA的课程里也讲过，没想到师傅竟然能把这个理论也用上，通过引导一批顾客先进来，让其他人对我们店产生认同感，甚至连尝都没尝过就觉得我们店好吃，后面不用喊也照样有人来，真是绝了！”

    “原来是这样，亏我还一直关注着啤酒呢！没想到啤酒只是个引子，看来我要向高人学的东西还很多！”

    见他们越捧越高，我连忙打住并提醒说，“别高兴得太早，用完这招，很快就会有人有样学样，再用就不灵了。”

    “啊？那我们怎么办？！”听到我的话，老板当场就急了，问的时候也眼神充满了迫切，生怕刚起来的生意就会被人抢走！

    

    

    

    

    　　


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