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    晓珊见状，也不客气，还摆出了一副讳莫如深的样子说，“你想啊，第二盘半价诶！你会不会为了这个优惠多点一盘？”

    “嗯……我想我会吧，有便宜不占王八蛋！我大概率是不会错过的。”老板如实回答，同时还说出了消费者的心声。

    “这就对了，不过明白了这一层还不够，师傅的做法还有更深层的意义，你能想明白吗？”晓珊故意卖关子，搞得就好像这主意是她出的一样。

    “这个嘛……”老板一边说一边陷入了思考，但过了一会儿，他还是没能明白晓珊的话，便只好又问，“我脑子笨，实在想不出来，还望你不吝赐教。”

    “哼哼，这你都想不明白？亏我们刚才还把从众效应告诉你呢，你这么快就忘了？”这一次，晓珊换上了一副趾高气扬的模样，就像一个好学生把差生比下去了似的。

    “从众效应？那不是和免费送啤酒有关吗？难道第二盘半价也能和这扯上关系？”老板疑惑道，还是不明白这其中的道理。

    “唉……看来你学得还不够快，你看我，我就看穿了其中的奥秘！你想想，本来人家吃一盘就走了，但现在却要吃两盘，是不是就得呆更长时间？那么时间一长，我们不就又座无虚席了吗！”

    “对啊！我怎么没有想到这一层！没想到不送啤酒也能做到人满为患，就又可以吸引很多人来了！”老板恍然大悟道，眼里再次充满了期待。

    见他们两个聊得这么嗨，我真的很不忍心打断他们的话，只可惜，晓珊的这些分析虽然并没有错，但却完全没有抓住重点，因为我部署第二盘半价的真正用意不是制造从众效应，而是为了给打广告埋下伏笔，从众效应只是附带的好处！

    这么想着，我不由得打断了他们的话，避免老板被晓珊给带偏，“晓珊说得对，不过更重要的是，我其实是想借着这次机会给你打广告，让更多的人知道你这家店！”

    “打广告？在哪打？不会要上电视打吧？那得多少钱？”一听我说打广告，老板立刻陷入了固有思维，以为打广告除了上电视以外就没有其他途径了。

    苦笑一声，我只好明说道，“不，我们不上电视，也不找杂志！你明天一早就去找做塑料袋的，做一批印有你店名并写上第二盘半价的塑料袋！三天之后就用这些塑料袋来打包！”

    听完我的话，老板这才明白了我的用意，然后双眼放光道，“高！实在是高！没想到广告还能这样打！你放心！这事我一定办得妥妥当当的！要是订不到，我手写也要整出来！”

    见此情形，晓珊也忍不住说，“原来师傅你还有这一层打算！真不愧是卖广告的！看来我果然没拜错师！”
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