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    所以，本来按照我的推算，我看那些真皮的呼机包通常都卖100块，便大致推算它的进货价应该在20到30左右了，可令我意外的是，当我看到进货单上的价格后，我却发现胡丽丽她们拿到的价格竟然只有13！这可真是出乎了我的意料，看来又可以大赚一笔了！

    想着，我把其他呼机包的价格也汇总了一下，便让胡丽丽把她的大舅叫了过来，开小会说，“你们知道亏欠效应吗？我简单的解释一下，就是当你觉得欠了别人的，往往总会倾向于归还，哪怕别人只是给了你一个很小的东西，但你却不愿意欠下这个人情，甚至还因此而会涌泉相报，并且回报的时候还不觉得亏！你们有没有过这样的经历？”

    “这个……还真有诶！我就经常做这种傻事，只为了不欠别人的人情……”胡丽丽带头回答道。

    听完胡丽丽的话，晓珊点头说，“这个我在看书的时候看到过，虽然原理我知道，而且看起来也很简单，但我却从来没有实践过，不知道师傅打算怎么使用这个方法？”

    听到晓珊的问题，我刚准备回答，却被胡丽丽的大舅抢了先，只听他说，“我知道了！这还不简单吗？要知道咱们的呼机虽然没赔本，但却少赚了一笔入网费，所以这些顾客明显欠了咱们的人情，相信咱们只要哭个惨、卖个穷，让他们知道这一点，不就可以引起他们的亏欠心理了吗？”

    点了点头，我认可了胡丽丽大舅的说法，因为原理确实是他说的这样。

    见我点头，胡丽丽的大舅高兴道，“虽然我没有具体学过经商的课程，但我好歹也在商场上摸爬滚打了多年，所以你们说的这些东西我一点就通，那么接下来谁去卖惨？要不要我去帮你们哭一个？”

    倒！

    听完胡丽丽大舅的话，我差点当场倒下去！

    因为听他说了这么多，我还以为他很清楚这个套路该怎么用呢，可令我意想不到的是，他似乎仅仅只是明白了这个原理而已，根本不知道该如何实际操作！

    擦了擦额头上的汗，我在不驳他面子的情况下说，“您这么大年纪了，哭穷卖惨实在有违您的身份，所以这件事还是交给年轻人来做，我的构思是这样的，不知道你们知不知道美女效应？比如卖车的要请车模，开酒楼的也要请一群美女当迎宾，而且更狗血的是，甚至现在连航空公司都要请美女当空姐了！所以咱们也应该利用这个效应，一来漂亮的女孩本身就引人注目，二来女孩子哭惨也更容易引起别人的同情心！你们觉得我这个想法怎么样？”
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